Guerrilla marketing voor
een blijvende indruk

Wat is guerrilla marketing?

De Amerikaanse marketeer Jay Conrad Levinson bedacht guerrilla marketing in de jaren ‘80. Guerrilla marketing is een marketingstrategie waarmee bedrijven op een onverwachte, creatieve en originele manier hun producten of diensten aan het brede publiek tonen. Het doel is om zoveel mogelijk publiciteit en blijvende indruk te realiseren in een kort tijdsbestek. Hierbij maken marketeers gebruik van emoties, verrassingen en humor.

Welke vormen zijn er?

Er bestaan verschillende guerrilla tactieken. Hieronder vind je de belangrijkste tactieken:

• Ambient marketing: Ambient marketing is een vorm van guerrilla marketing die erop gericht is om de leefomgeving van de doelgroep op een onverwacht moment te veranderen. Een bekend voorbeeld is van McDonalds. Zij creëerden een reusachtig 3D zebrapad wat eruitzag als de Franse frietjes van McDonalds.

• Ambush marketing: Ambush marketing maakt gebruik van de publiciteit van grote evenementen zonder officieel sponsor te zijn. Het doel is om aandacht te trekken in de buurt van het evenement, zodat de doelgroep een associatie krijgt met het merk. Een bekend voorbeeld is van Bavaria. Zij stuurden een groep vrouwen in feloranje jurken naar het WK van 2010. Dit trok veel media-aandacht ondanks dat Heineken de officiële sponsor was.

• Experiental marketing: Experiental marketing is een vorm van guerrilla marketing die ervoor zorgt dat consumenten direct betrokken raken met het merk of product. Hierdoor krijgen consumenten een sterkere herinnering aan de campagne. Een bekend voorbeeld is van Coca Cola. Het merk plaatste een frisdrankautomaat op een universiteit die naast cola ook allerlei verrassingen zoals bloemen en pizza’s uitdeelde. Bekijk de video

Hoe pas je guerrilla marketing toe?

We weten nu wat guerrilla marketing is, maar kunnen ons goed voorstellen dat je ook wilt weten hoe je deze tactiek toepast. Dit kun je doen aan de hand van de volgende 6 stappen die we voor je op papier hebben gezet:

1. Begrijp je doelgroep: De kern van een succesvolle guerrilla marketingcampagne is het begrijpen van de doelgroep. Wat zijn de interesses, gewoontes en gedragspatronen? Op welke locaties is de doelgroep regelmatig te vinden en van welke (social)media maakt de doelgroep gebruik? Door deze inzichten te analyseren, kun je een guerrilla marketing strategie ontwikkelen die specifiek is afgestemd op je doelgroep. Daarnaast is het ook belangrijk om vooraf te bepalen wat je met de guerrilla marketing campagne wil bereiken. Wat is precies het doel?
2. Wees creatief en verrassend: bij guerrilla marketing draait het om originaliteit en verrassingen. Om een succesvolle campagne te voeren, kun je het beste buiten de ‘normale’ paden denken en zoeken naar een unieke manier om je boodschap over te brengen. Een brainstormsessie is een goede manier om dit te realiseren.
3. Maak gebruik van de omgeving: Een van de sterke punten van deze vorm van marketing is dat je met behulp van de fysieke omgeving je boodschap over kan brengen. Dit kan bijvoorbeeld door elementen in een drukke stad te gebruiken, zoals muren, wegen en verhogingen. Door de omgeving te gebruiken in je campagne, kun je onverwachte interacties met het publiek creëren die men onthoudt.
4. Plan en test grondig: Hoewel guerrilla marketing vaak op spontane acties lijkt, is een grondige planning geen overbodige luxe. Zorg ervoor dat je campagnes niet alleen creatief zijn, maar ook praktisch uitvoerbaar en in overeenstemming met lokale wet- en regelgeving. Test je ideeën indien mogelijk op kleine schaal voordat je ze breder uitrolt.
5. Zorg dat je website op orde is: nadat je bijna alle voorbereidingen hebt getroffen, is het ook belangrijk dat de website op orde is. Een succesvolle campagne zorgt namelijk voor veel bezoekers naar je website. Als je website niet goed staat, verlaten de gebruikers de website snel. Hierdoor loop dus je dus potentiële omzet mis.
6. Meet en analyseer: Na de uitvoering van je campagne is het belangrijk om de resultaten te meten en te analyseren. Dit kan door het bijhouden van (sociale) media-interacties en directe feedback van het publiek. Gebruik deze inzichten om je toekomstige campagnes te verbeteren.

Wat zijn de meest bekende guerrilla marketing campagnes?

In het verleden passeerden genoeg succesvolle campagnes de revue. Naar onze mening zijn dit de beste:

1. Red Bull Stratos

Op 12 oktober 2012 maakte Felix Baumgartner een gewaagde sprong van 39 kilometer hoogte in een stratossfeerballon. Tijdens de vrije val maakte hij een topsnelheid van 1.342 kilometer per uur. De livevideo werd in grote getale bekeken. (Bekijk de video).

2. ALS Ice bucket challenge

De ALS ice bucket challenge moedigde mensen aan om een emmer ijswater over zichzelf heen te gieten. Het doel van deze challenge was om de ziekte ALS meer bekendheid te geven en geld op te halen voor onderzoek. De campagne ging viraal, er werd in totaal meer dan 115 miljoen dollar opgehaald voor de stichting ALS. (Bekijk de video).

3. UNICEF vies drinkwater campagne

UNICEF realiseerde automaten die men kennis laat maken met vies water in verschillende smaken. Op deze manier ontstond meer bewustzijn omtrent de wereldwijde watercrisis en ontstonden meer fondsen voor schoon drinkwater projecten. (Bekijk de video).

4. WWF Earth-Hour

Het World Wide Fund for Nature (WWF) organiseerde een jaarlijks evenement dat mensen aanmoedigt om een uur lang alle lichten uit te doen, als symbolische actie tegen klimaatverandering. Earth Hour groeide uit tot een wereldwijde beweging met miljoenen deelnemers. Het resultaat? Bredere bewustwording van milieuproblematiek. .

5. KitKat bankjes campagne

KitKat veranderde bankjes wereldwijd in gigantische KitKat chocoladerepen. Hiermee wist KitKat op een aantrekkelijke manier hun merkboodschap over te brengen: “Have a break, have a KitKat”. De campagne werd getoond in steden zoals Londen, Amsterdam, Sydney en Parijs.

Aan de slag met guerrilla marketing?

We begrijpen dat je na het lezen van dit artikel enthousiast bent en zo snel mogelijk wilt testen welke kansen guerrilla marketing biedt voor jouw bedrijf. Als je niet zeker weet waar je moet beginnen of hulp nodig hebt, aarzel dan niet om contact met op te nemen voor een vrijblijvend adviesgesprek met een van onze consultants.