Marketing die werkt
begint niet bij kanalen
De meeste bureaus starten bij wat ze gaan maken: posts, ads, een nieuwe website. Wij beginnen bij wie je ideale klant is, waarom hij voor jou zou kiezen, en hoe je voorkeur bouwt bij de 95% die nu nog niet koopt. Pas dan kiezen we kanalen. Hieronder zie je hoe, in vijf stappen.
Vijf stappen, drie fasen,
één systeem
De vijf stappen uit onze aanpak vallen in drie opeenvolgende fasen.
Elke fase heeft een doel en een logische volgorde. We slaan geen
stappen over, want elke stap is het fundament voor de volgende.
Fundament
“Eerst weten wie je bent, dan bepalen wat je zegt.”
- Stap 1 – Verhaal formuleren
- Stap 2 – Ideale klant kiezen
- Trotssessie
- Merkstrategie
- Always-on basis
Doorlooptijd: 4–6 weken
Scherpte
“Voor wie doen we dit eigenlijk?”
- Stap 3 – Voorkeur bouwen bij de 95%
- Stap 4 – Kanalen kiezen op bereik
- ICP-profiel
- Propositie-uitwerking
- Marketing playbook
- Customer journey
Doorlooptijd: 4–6 weken
Executie
“Marketing en sales als één commercieel systeem.”
- Stap 5 – Sales & marketing synchroniseren
- Sprints van 12 weken
- Kanaal- en contentstrategie
- Sales + marketing geïntegreerd
- Meting en bijsturing
Doorlooptijd: Doorlopend · sprints van 12 weken
Eerst een eerlijk gesprek
Voor we beginnen, praten we. Geen verkooppitch, maar ook geen standaard intake. We stellen je de vragen die er daadwerkelijk toe doen, en we zijn ook eerlijk als we denken dat het niet past.
In dat eerste gesprek bepalen we samen of er een match is: qua ambitie, qua bedrijf, qua commitment. Pas daarna starten we met Fase 1.
Duurt gemiddeld 45–60 minuten. Altijd gratis en vrijblijvend.
Wat we in dat gesprek bespreken
- Waar komen je klanten nu vandaan, en welke klanten wil je eigenlijk aantrekken?
- Wat werkt al in jullie commerciële aanpak, en wat frustreert je?
- Wat zijn je commerciële doelen voor de komende 12–24 maanden?
- Hoeveel capaciteit is er intern voor samenwerking?
- Wat heeft niet gewerkt bij een eerdere marketing- of bureausamenwerking?
Fundament
“Eerst weten wie je bent, dan bepalen wat je zegt.”
We duiken in het DNA van je bedrijf. Geen standaard brand-exercise, maar een zogeheten ’trotssessie’: wat maakt jullie écht bijzonder? Dat vertalen we naar een merkverhaal en vatten we samen in één trots-statement, een heldere kern die de basis vormt voor alles wat volgt.
Hier komen Stap 1 (Verhaal formuleren) en Stap 2 (Ideale klant kiezen) van onze aanpak samen. Zonder scherp verhaal en heldere doelgroepkeuze is alles wat volgt schieten met hagel.
Tegelijkertijd pakken we de quick wins aan: website snelheid, lopende campagnes optimaliseren, SEO-health check, zodat de basis technisch op orde is voordat we gaan communiceren naar de klant.
- Stap 1 — Verhaal formuleren: Trotssessie met de kern van je team (2-3 uur)
- Stap 2 — Uitwerking merkstrategie: Merkidentiteit, trots-statement en tone of voice, positionering, onderscheidend vermogen
- Stap 3 — Ideale klant kiezen: Eerste contouren van je ICP (Ideal Customer Profile)
- Technische audit: snelheid, SEO-health, lopende campagnes
De meeste bedrijven slaan deze stap over. Ze beginnen direct met campagnes, zonder te weten wat hun echte onderscheidend vermogen is. Dit resulteert vaak in generieke marketing die eigenlijk niemand raakt. Je kunt pas geloofwaardig communiceren als je zelf weet wat je verhaal is, en als je team dat verhaal ook intern begrijpt en uitdraagt.
- Een helder trots-statement dat je bedrijf echt onderscheidt
- Een merkstrategie die je team intern begrijpt en uitdraagt
- Een technische basis die klaar is voor de volgende fase
- Duidelijkheid over wat je zegt, en wat je bewust niet zegt
“Voor wie doen we dit eigenlijk?”
Samen met jou stellen we het ‘Ideal Customer Profile’ op: wie is je ideale klant, concreet genoeg om een lijst mee te vullen. Niet “MKB in de maakindustrie”, maar een profiel dat scherp genoeg is dat marketing én sales er dezelfde keuzes op baseren. In deze fase liggen Stap 3 (Voorkeur bouwen bij de 95%) en Stap 4 (Kanalen kiezen op bereik).
We bepalen welk verhaal welke fase van de klantreis raakt en welke kanalen daarbij horen. Vervolgens werken we de propositie uit per DMU (Decision Making Unit) en brengen we de customer journey in kaart.
- Stap 1 — ICP-sessie: Samen stellen we het ideale klantprofiel op
- Stap 2 — ICP-lijst: Onwise stelt een concrete lijst samen van passende bedrijven
- Stap 3 — Propositie-uitwerking per DMU-rol.
- Stap 4 — Kanalen kiezen op bereik: keuze van sales- en marketingkanalen op basis van ICP
- Stap 5 — Marketing playbook: verhalen per doelgroep en fase
- Customer journey in kaart, inclusief koopbezwaren
Zonder ICP ga je breed communiceren, en dan raak je niemand echt. De meeste marketingbudgetten worden verspild omdat er nooit goed is nagedacht voor wie de boodschap precies bedoeld is. Het playbook zorgt dat marketing en sales hetzelfde verhaal vertellen.
- Een concreet ICP-profiel waar iedereen intern achter staat
- Een lijst van bedrijven die daadwerkelijk bij jullie passen
- Een playbook waarmee marketing én sales hetzelfde verhaal vertellen
- Inzicht in de koopbezwaren die je moet wegnemen vóór de deal
Executie
“Marketing en sales als één commercieel systeem.”
We werken in sprints van 12 weken. Per sprint bepalen we samen welke kanalen we inzetten, bouwen we campagnes die aansluiten op de 95%-methodiek en zorgen we dat marketing zichtbaar wordt in de salesgesprekken. Elke sprint beginnen we met een sprintplanning en sluiten we af met een concrete evaluatie.
Hier komt Stap 5 (Sales & marketing synchroniseren) in de praktijk: marketing en sales vertellen één verhaal, werken volgens dezelfde criteria en hebben dezelfde definitie van succes.
- Stap 1 — Sales en marketing op één lijn: Hetzelfde verhaal, dezelfde leaddefinitie
- SEO: Zichtbaarheid opbouwen bij de 95% die later koopt
- SEA: Gerichte zichtbaarheid voor wie nu actief zoekt
- Social (organic + ads): Consistent aanwezig bij je ideale klant
- E-mailmarketing: Nurturing van leads over langere tijd
- Content: Verhalen die werken in zowel marketing als sales
Marketing zonder executie is slechts een plan. Executie zonder strategie is geld verbranden. De kracht zit in de combinatie: een helder verhaal, de juiste kanalen, en sales die weet hoe marketing werkt. De 95%-methodiek betekent dat we structureel werken aan voorkeur bij wie later pas aan tafel komt.
- Zichtbaarheid bij je ideale klant, nu én bij de 95% die later koopt
- Meetbare resultaten per sprint, bijgestuurd op data
- Sales en marketing die hetzelfde verhaal vertellen en versterken
- Voorkeur opbouwen: je ideale klant herkent jouw naam op het moment dat ze klaar zijn om te kopen
Van netwerk
naar systeem
Ancotech
Ancotech groeide jarenlang via netwerk en mond-tot-mondreclame. Prima, maar niet schaalbaar. Marketing was reactief: een website die weinig deed en sporadische posten op LinkedIn.
De directie wilde structurele groei, maar had geen idee welke klant ze eigenlijk wilden aantrekken.
- Trotssessie en merkstrategie ontwikkeld
- ICP-profiel opgesteld: specifieke industrie, bedrijfsgrootte, DMU-rol
- Propositie herschreven vanuit klantperspectief
- LinkedIn-campagne opgezet gericht op ICP-lijst
- SEO-strategie ingericht op zoekvragen van ideale klant
- Sales en marketing op één lijn gebracht
- 3 nieuwe klanten die exact passen bij het ICP-profiel
- Organisch websiteverkeer verdubbeld
- Sales vertelt een verhaal dat aansluit op de marketinguitingen
- Directie heeft grip op commercieel proces
- Pijplijn gevuld met bedrijven van de ICP-lijst
"Door met Onwise samen te werken kunnen wij op een andere manier naar ons bedrijfsleven kijken. Het heeft ons geholpen om onze ideale klant veel scherper te definiëren, en daar nu ook écht op te sturen."
Van herkenbaar naar
structureel anders
- Groei via netwerk en mond-tot-mondreclame, geen grip op hoe of wanneer
- Marketing voelt als losse kostenpost zonder zichtbaar resultaat
- Sales en marketing werken langs elkaar en vertellen verschillende verhalen
- Campagnes breed ingezet, niemand weet voor wie precies
- Geen idee welke klant je eigenlijk wilt aantrekken: je neemt wat er komt
- Systematische zichtbaarheid bij jouw ideale klant, ook de 95% die nu nog niet koopt
- Marketing en sales als één commercieel systeem met meetbare impact
- Één verhaal, consistent verteld door marketing én sales
- Gerichte campagnes op een concrete ICP-lijst, geen verspilling
- Een scherp ICP-profiel: je weet wie je wilt, en je weet hoe je die bereikt
Klinkt dit als jouw situatie? Dan is een eerste gesprek de logische stap. plan een gesprek
Niet voor iedereen.
Wel voor jou?
- Je een B2B-maakbedrijf of zakelijke dienstverlener bent met 10–200 medewerkers
- Marketing voelt als losse kostenpost zonder zichtbaar resultaat
- Jij als DGA, directeur of marketing manager betrokken bent bij commercie
- Je wil dat marketing en sales écht samenwerken als één systeem
- Je bereid bent te investeren in de lange termijn, niet alleen in snelle leads
- Je gelooft dat jouw ideale klant er echt is, maar je hem nu onvoldoende bereikt
- Je puur op zoek bent naar een bureau dat losse campagnes uitvoert
- Je alleen kortetermijnresultaten verwacht binnen 4–6 weken
- Commercieel eigenaarschap volledig bij een externe partij ligt
- Je geen ruimte hebt voor gezamenlijke sessies en terugkoppeling
- Je niet weet welke klant je eigenlijk wil aantrekken
Vragen over
de samenwerking
We geven eerlijke antwoorden op wat we het meest horen. Staat jouw
vraag er niet bij? Neem contact met ons op en stel hem in een eerste gesprek!
Dat is precies de goede vraag om te stellen. Wat marketing kost is zichtbaar. Wat het oplevert is vaak vaag, en dat is het echte probleem met de meeste bureaus.
Onwise werkt modulair: je begint met Fase 1, en na elke fase besluit je of je verdergaat. Er is geen langlopend abonnement waar je in vastzit. Elke stap heeft een concreet doel en meetbare deliverables. Je betaalt voor een systeem dat commerciële groei mogelijk maakt, niet voor activiteiten zonder resultaat.
Dat horen we vaak, en we begrijpen het. Veel bureaus starten met campagnes voordat ze begrijpen wat jouw ideale klant eigenlijk is. Het resultaat: generieke marketing die niemand raakt.
Onze aanpak begint altijd met strategie en ICP, niet met uitvoering. En we starten nooit met Fase 3 als Fase 1 en 2 niet zijn gedaan. Geen mooie beloftes vooraf: na elke fase zie je concreet wat er is opgeleverd en bepaal je of je doorgaat.
We snappen dat agenda’s vol zijn. Onze aanpak is bewust opgezet om zo min mogelijk beslag te leggen op jouw tijd. We vragen gezamenlijke sessies voor de dingen die er echt toe doen: het trots-statement, het ICP-profiel, de customer journey. De rest doen wij.
Juist deze structuur levert uiteindelijk tijdwinst op: minder ad-hoc discussies, minder correctierondes, en sales die weet wat hij moet zeggen. Duidelijke prioriteiten besparen meer tijd dan ze kosten.
Eerlijk antwoord: niemand kan garanties geven op exacte resultaten in marketing. Wat we wél kunnen garanderen is dat elke fase een concreet doel heeft, en dat je na elke fase ziet wat er is opgeleverd.
Na Fase 1: een merkstrategie en trots-statement. Na Fase 2: een ICP-profiel, propositie en concrete bedrijvenlijst. Pas in Fase 3 gaan we campagnes draaien, op basis van een fundament dat klopt.
Groei via netwerk is prima, totdat het ophoudt. Netwerk is eindig en afhankelijk van de mensen die er toevallig in zitten. Het trekt niet altijd de klanten aan die je wilt, en je hebt geen grip op het tempo.
Onwise maakt netwerk-gebaseerde groei aanvullend structureel. We bouwen een systeem dat ook werkt als je netwerk stil ligt: zichtbaarheid bij de ideale klant, ook bij de 95% die nu nog niet aan tafel zit.
Dat is een terechte vraag. Wij bouwen geen standaard-aanpak. We beginnen altijd met validatie, niet met aannames. De strategie wordt gebouwd rondom jouw ideale klanten, in jouw sector.
In het eerste gesprek toetsen we of er een match is. Als we twijfelen of onze aanpak past, zeggen we dat ook. We werken liever met minder klanten die écht passen dan met veel klanten waarbij het half werkt.
Interne weerstand is een van de meest voorkomende redenen waarom marketingtrajecten mislukken, niet de strategie zelf. Daarom betrekken we sales én marketing vanaf dag één bij het plan.
We maken gezamenlijke keuzes, verdelen duidelijke rollen en zorgen dat iedereen op dezelfde lijn zit vóór we beginnen met uitvoeren.
Per fase verschilt dat. In Fase 1 en 2 vragen we gezamenlijke sessies van 2–3 uur voor de belangrijke strategische keuzes. De uitwerking doen wij. In Fase 3 heb je tweewekelijks een sprintoverleg van ongeveer een uur.
We vragen bewust niet meer dan nodig is. Maar wat we wél vragen is dat jij, als directeur of DGA, aanwezig bent bij de sessies die er toe doen. Zonder jouw input kunnen we geen scherpe strategie bouwen.
Benieuwd of dit
bij jullie past?
We beginnen altijd met een eerlijk gesprek. Gewoon om te kijken of er een match is. Als het niet past, zeggen we dat ook.
