Alles Industrieel
Van kleine webshop naar schaalbaar miljoenenbedrijf
Diensten
( 1 ) De aanleiding
-
Introductie
Alles Industrieel is specialist in industriële meubels en interieurproducten voor woon- en werkruimtes. Het assortiment loopt uiteen van robuuste tafelbladen en deuren tot wandpanelen en akoestische oplossingen, gemaakt van natuurlijke materialen zoals massief hout en staal. Wat begon als een relatief kleine webshop, groeide in enkele jaren uit tot een schaalbare e-commerce organisatie met een sterk uitgebreid assortiment, een fysieke showroom en een jaarlijkse omzet in de miljoenen.
-
Het probleem
Toen de samenwerking met Alles Industrieel in 2022 begon, stond die groei nog aan het begin. De webshop was online, maar trok relatief weinig bezoekers en het aantal bestellingen bood nog volop ruimte voor groei. Ook technisch en inhoudelijk kon de website verder worden ontwikkeld. Belangrijke categorieën waren online nog onvoldoende zichtbaar, hoogwaardige SEO-content ontbrak en de webshop was nog niet ingericht op de schaal waarop Alles Industrieel uiteindelijk wilde opereren. Daarvoor was een aanpak nodig waarin techniek, content, advertising, conversie optimalisatie en data verder met elkaar werden verbonden.
-
Waarom Onwise?
Vanuit Onwise zijn we daarom stap voor stap gaan bouwen aan een schaalbare e-commerce strategie. We begonnen bij de basis van de webshop en breidden de aanpak vervolgens uit met SEO, content, SEA en Shopping-campagnes, conversie optimalisatie en social advertising. Dankzij continue analyse van groeikansen en bijsturing van de strategie ontwikkelde de samenwerking zich mee het bedrijf. Naarmate de organisatie groeide, verschoof ook onze focus naar schaalbaarheid, rendement en het benutten van nieuwe kansen.
( 2 ) Ons proces
De groei van Alles Industrieel begon met een sterke en schaalbare basis. De eerste stap was het in kaart brengen waar de webshop kansen liet liggen en welke optimalisaties het meeste groeipotentieel hadden. Daarbij keken we verder dan alleen naar verkeer en conversies, want ook techniek, vindbaarheid, assortiment en de manier waarop bezoekers door de webshop navigeerden waren bepalend. Vanuit die analyse brachten we stap voor stap verbeteringen door die verdere e-commerce groei mogelijk maakten.
SEO en technische optimalisatie vormden daarin de eerste pijlers. We verbeterden de technische prestaties van de webshop, versterkten de organische vindbaarheid en schreven content voor categorieën met commercieel potentieel. Doordat hier het meeste potentieel lag, merkten we al snel dat deze optimalisaties direct bijdroegen aan meer relevante bezoekers en een groeiend aantal bestellingen. Dat smaakte uiteraard naar meer en gaf de push om de campagne verder op te schalen.
Highlights
- Groeikansen in kaart gebracht
- Techniek geoptimaliseerd
- SEO versterkt
- Groei in verkeer en bestellingen
- Klaar voor verdere opschaling
De volgende stap
Met de eerste groei in organisch verkeer en bestellingen ontstond ruimte om de inzet van online marketing verder op te schalen. We voegden Google Ads en Shopping-campagnes toe en koppelden die inzet steeds nadrukkelijker aan conversie optimalisatie. Daarbij brachten we in kaart welke campagnes, productgroepen en landingspagina’s daadwerkelijk omzet opleverden en waar budget het meeste rendement behaalde. Tegelijkertijd gebruikten we data uit de webshop om knelpunten in het aankoopproces te verbeteren. Hierdoor groeide niet alleen het aantal bestellingen, maar stegen ook het conversiepercentage en de gemiddelde ROAS.
Omnichannel aanpak
Naarmate Alles Industrieel verder groeide, werd ook de marketingaanpak breder en strategischer. Vanaf januari 2024 voegden we social ads toe aan de bestaande mix van SEO, SEA en Shopping. Daarmee verschoof de samenwerking van afzonderlijke kanaaloptimalisaties naar een geïntegreerde aanpak. Data uit verschillende kanalen werd gebruikt om keuzes in content, campagnes en optimalisatie te onderbouwen. Denk aan inzichten in welke productgroepen de meeste omzet opleverden, waar advertentiebudget het beste rendeerde en op welke momenten bezoekers afhaakten in de webshop.
Campagnes en budgetten werden bijgestuurd op basis van omzet en rendement, terwijl optimalisaties in de webshop bijdroegen aan een hoger conversiepercentage. De combinatie van meer relevant verkeer, een beter converterende webshop en efficiëntere campagnes resulteerde uiteindelijk in 38% omzetgroei, een 17% hoger gemiddelde ROAS en een stijging van 21% in het conversiepercentage. Daarmee groeide Alles Industrieel binnen korte tijd uit van een kleine webshop tot een schaalbare e-commerce organisatie met een fysieke showroom in Waalwijk en een jaarlijkse omzet in de miljoenen.
( 3 ) De resultaten
38 %
Groei in omzet
17 %
Groei in gemiddelde ROAS
21 %
Groei in conversiepercentage
( 5 ) Andere cases
Jewel
Raambekleding
Previder
IT-Partner
Raben
Transportbedrijf
Eco-bouwmaterialen
Eco-bouwmarkt
JP Puurvlees
Biologische slager
Häfele
Meubelbeslag
Horrenbouw
Webshop horren
Greenbasic
Leverancier van hout
Aventus
Onderwijsinstelling
