Wat is seizoensgebonden marketing?
Seizoensgebonden marketing draait om het inspelen op specifieke perioden van het jaar waarin behoeften van consumenten en hun koopgedrag veranderen. Denk bijvoorbeeld aan feestdagen zoals Kerst en Pasen, de start van de zomer of de ‘back to school’-periode in de zomermaanden, voornamelijk in augustus. Tijdens deze periodes zijn mensen vaak op zoek naar specifieke producten die gelinkt zijn aan de tijd van het jaar. Als je de campagnes afstemt op deze periodes, maak je het product of de dienst relevanter voor je doelgroep en speel je in op de veranderende behoeften. Het resultaat? Meer engagement en conversies en uiteindelijk meer omzet.
Bekende voorbeelden van effectieve seizoensgebonden marketing, zoals de traditionele zomercampagne van zonnebrandmerken of modewinkels die inspelen op het aankomende winterseizoen, hebben één ding gemeen: de campagnes beginnen altijd voordat deze nieuwe tijdsperiode is aangebroken. Deze voorbeelden laten zien dat succesvolle bedrijven gebruik maken van seizoensgebonden marketing om optimaal in te spelen op de timing van hun doelgroep.
Inspelen in Google Ads
Als jouw bedrijf te maken heeft met seizoensgebondenheid is het belangrijk om jouw Google Ads strategie hier goed op aan te passen. We geven een aantal handige tips die je meteen kan implementeren binnen jouw strategie:
Budgetverdeling
Voor het verdelen van de advertentiebudgetten gedurende het jaar kijk je naar de seasonality van je diensten of producten. Weet je bijvoorbeeld dat de zomerperiode weinig tot geen leads/verkopen oplevert en de winterperiode ontzettend druk is? Zorg er dan voor dat je je advertenties op Google Ads op een laag pitje zet in de zomer. Op deze manier kan je grootschalig adverteren in de drukke maanden.
Plan je feestdagen
Heb je een webshop en wil je middels kortingen inspelen op feestdagen zoals Kerstmis, Black Friday of Sinterklaas? Zorg er dan voor dat je deze promoties en kortingen niet alleen op tijd plant binnen je marketingstrategie en webshop, maar ook binnen Google Ads. Het is belangrijk dat je niet last minute je campagnes aanpast naar de desbetreffende feestdag. Maak in de aanloop naar een feestdag bijvoorbeeld al gebruik van Google Ads Display waarmee je de aankomende kortingsperiode aankondigt, zodat jouw doelgroep van tevoren al weet wat ze van jouw webshop kunnen verwachten tijdens deze feestdag. Zet voor nog meer focus op de aankomende kortingen ook promotie-extensies en countdown-timers in.
Voorraadbeheer
Zorg er tijdens drukke periodes voor dat je voorraadbeheer op topniveau draait. Het is van enorm belang dat het voorraadbeheer van je webshop, dat aan de hand van een productfeed via Google Merchant Center doorgestuurd wordt naar Google Ads, correct is. Als het voorraadbeheer in je webshop niet klopt en producten onterecht op ‘out of stock’ staan verschijnen ze namelijk ook niet in je Google Shopping campagnes. Dan loop je omzet mis.
Seizoensgebondenheid bijhouden
Als kenner van je eigen branche of markt ga je natuurlijk vooral af op je eigen intuïtie en kennis van de markt. Maar naast het gebruik van de kennis die je al hebt, zijn er een aantal handige tools waarmee je seasonality nog beter in beeld brengt aan de hand zowel first-party als third-party datastromen. Deze datastromen geven je nog meer inzichten die je kan combineren met je eigen kennis van je markt of branche:
Google Analytics
Maak via Google Analytics gebruik van de data die je met jouw eigen bedrijf en website al tot je beschikking hebt! Kijk bijvoorbeeld op jaarbasis in welke maanden jouw pieken liggen in websitebezoekers, conversiepercentages, gemiddelde bestelwaarde, etc. Vergeet ook niet de individuele landingspagina’s van je website te bekijken om te achterhalen welke producten of diensten op bepaalde momenten in een jaar het populairst zijn. Zo krijg je een nog beter beeld van de wensen en behoeften van jouw doelgroep en hoe deze aspecten zich doorvoeren in het gedrag op jouw website.
Google Trends
Google Trends is een ideale tool waarmee je inzicht krijgt in de seizoensgebondenheid van bepaalde onderwerpen, producten of diensten. Dankzij deze tool zie je op basis van een ingevulde zoekterm gemakkelijk hoe ‘trending’ dit onderwerp was binnen een bepaalde tijdsperiode. Zo achterhaal je gemakkelijk wanneer bepaalde onderwerpen binnen jouw branche of markt wel of niet van belang zijn. Hieronder zie je een voorbeeld van de zoekterm ‘schoolspullen kopen’. Het is duidelijk dat dit onderwerp erg trending is rond de periode juli-augustus, maar de rest van het jaar niet terugkomt. Als je een webshop in schoolspullen hebt, weet je nu dus precies wanneer het tijd is om je marketinginspanningen flink te verhogen.
Google Ads zoekwoordplanner
Binnen Google Ads vind je een handige tool: de Zoekwoordplanner. Deze tools gebruiken marketeers zoals wij veel om zoekvolumes van specifieke zoekwoorden te achterhalen. Op het gebied van Seasonality is de optie ‘Zoekvolumes en prognoses bekijken’ erg handig om de zoekgeschiedenis van een lijst van relevante zoekwoorden mee te achterhalen. Je vult in deze tool eenvoudig jouw lijst aan zoekwoorden in, past de datumrange aan naar ‘Alle beschikbare’ en krijgt zo een overzicht van de meest recente data op gebied van zoekvolumes, concurrentie, CPC, etc. Exporteer deze data en maak een trendlijn. Nu heb je een goed overzicht van de data van de afgelopen jaren.
In onderstaand voorbeeld kijken we wederom naar het zoekwoord ‘schoolspullen kopen’. Ook hier zien we weer een duidelijke piek in de maanden juli-augustus en een lichte stijging rond het nieuwe jaar.
Tip: Ken je de belangrijkste zoekwoorden die met jouw producten of diensten te maken hebben nog niet? Gebruik voor het krijgen van een lijst met relevante zoekwoorden eerst de optie ‘Nieuwe zoekwoorden ontdekken’ in de zoekwoordplanner. Deze kun je daarna gebruiken voor het maken van een trendlijn.
Meer doen met seizoensgebonden marketing?
Wil jij met jouw bedrijf inspelen in seasonality trends of meer gebruik maken van seizoensgebonden marketing, maar weet je niet zeker hoe je dit het beste kan aanpakken? Neem contact met ons op door een adviesgesprek met onze specialisten in te plannen en wij helpen je graag op weg!
